第210章如果谈好 (第2/2页)

还考我…席老师我对你太熟悉了，我：“本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以明年上的vcd碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在12…15元上下，销售价格目前在广州是100元左右，北京这边翻倍。

    另外，我有朋友正在也在联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴，但是我基本可以保障明年年初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。95年全年大约市场会有100万台的需求，96年不会低于七八百万，到97年我预计突破千万，甚至有可能达到1300万台以上。”

    席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。1300万台，目前的售价是4995，就算未来价格大战，砍半也有几百亿的市场，有点大啊！席慎努力控制肌rou运动，吞下这一口有些扎嘴的水，我没做好涉猎数百亿市场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为94年基本国内90％以上的cd，vcd机器都是进口货的天下啊。

    “你的判断依据是什么呢？另外据我了解，vcd有两个核心构件，一个是解码蕊片，另一个是读取机蕊，也就是俗称的激光头整体组件，那么激光头是有多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？”席慎干巴巴的问着。

    同时脑子里飞速运转，思考着整个逻辑，似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋顺。

    这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一样的男人。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。

    “慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没有什么大出入，就算砍半好了。

    机蕊不担忧的原因是cd机蕊的厂商就可以生产vcd的机蕊，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金卡到他们无法接受的极限，以免发生断供，按照目前的售价减去一千五，也就是3500上下。

    蕊片价格大约在700元左右，如果其他厂商，可以参与进来，我预计我们可以把价格谈到200以内，机蕊飞利浦的价格在460元左右，价格可谈到300上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并不很大。

    但是实际成本我猜测可能在70元左右，所以空间还是挺大的。”我拽过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。

    “万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于2500吧？但是按照你的这个数据看，生产成本按照目前价格也就2000以内啊…要是谈判到一个合适的价格1400就可能做下来的。”

    我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：“以前没有vcd机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。

    但是我能稍微的知道一些，所以成本按照现在的价格也就是1700以内，如果谈的好，900能做下来。

    毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。”顿了一下，让慎哥稍微消化一下说道：“慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要。